” Son incumplidos, cansones, insistentes, intensos, preguntones, metidos, bullosos, imprudentes” etc. Estas palabras , desobligantes por cierto, resumen de alguna forma, lo que ciertos empresarios y algunos jefes de compras piensan de los vendedores. El vendedor 5.0 que se reputa como profesional, construye con su marca personal una ventaja competitiva. El comprador de hoy es un estratega.… Continue reading El Vendedor 5.0 como estratega…
El dilema del prisionero es un problema de la teoría de juegos que demuestra, que dos personas pueden no cooperar, pese a que si lo hicieran, el resultado obtenido sería mejor para las dos partes. (Fuente: Universidad de Valladolid). En el contexto de las ventas 5.0 , nuestras creencias y nuestra manera de sentir está condicionada , y nos impele a tomar decisiones con base en el “egoísmo”: Yo gano tu pierdes…… Continue reading ” El dilema del prisionero”
La palabra enemigo, vista desde el punto de vista de un sustantivo, significa nombrar a algo o alguien que resulta contrario o antagónico a uno mismo. (Fuente: Definición.de). Ser enemigo de uno mismo, en términos de las ventas 5.0 significa: Evitar aprender, no asumir riesgos , no esforzarnos cada día más. Vivimos obsesionados con la… Continue reading “Enemigo de sí mismo”
Los Directores de ventas, los Gerentes generales y los dueños de empresa, que dirigen una fuerza de ventas, deben garantizar que ésta sea competente ( “Ser o no ser” , como la comedia de William Shakespeare, ‘Hamlet’.) Los vendedores 5.0 competentes ostentan las siguientes competencias: Una excelente actitud frente a la vida: El éxito en las ventas 5.0 depende en un 85% de la actitud del vendedor y en… Continue reading ¿Ser o no ser?
Un plan de ventas es una intención o un proyecto. Se trata de un modelo que se elabora antes de realizar cualquier acción. Tiene como objetivo orientar y encauzar la acción. (Fuente: Google y propia). En el proceso de ventas 5.0 es imprescindible elaborar un plan antes de iniciar un período. Un antes: Análisis de la información del año anterior . Que pasó. cuanto vendimos. Como… Continue reading “Alicia en el país de las maravillas”….
En términos de las ventas 5.0 , el cierre se define como el momento en que un cliente potencial o un cliente actual, decide realizar la compra. En el imaginario colectivo de los vendedores existe la creencia de que cerrar es la parte más complicada del proceso de ventas. Desde mi punto de vista, esta es una creencia falsa. El “cierre… Continue reading Feliz 2023
La Selección Francesa y la Selección Argentina se disputarán la final del mundial de fútbol de Qatar 2022 el día Domingo. Como algo anecdótico podemos decir que Leo Messi y Kylian Mbappé, juegan en el mismo equipo el PSG y se llevan muy bien. Kylian Mbappé, de 23 años es actualmente el jugador de fútbol… Continue reading Memorias de Qatar 2022: “Habemus finalis”
La felicidad es un estado emocional que experimenta una persona que siente un gran bienestar por haber realizado algo, o cumplido una meta… El llanto es una respuesta emocional a una experiencia o situación de sufrimiento , y puede suceder, por imcumplir metas trazadas. La selección Brasil , la “verdeamarela” , el equipo del “jogobonito” sucumbió frente a los Croatas. El inmenso favorito vuelve a casa a enfrentar… Continue reading De la felicidad al llanto. Qatar 2022…
La etimología de la palabra cultura es: Viene de cultus en latín (que significa cuidado del campo o ganado, y también culto a los dioses). (Fuente: nmas1.org). La cultura se refiere a las creencias, valores, actuar de grupos, regiones o países. (incluye el lenguaje, costumbres, creencias religiosas, canciones. etc.). En Qatar 2022 se encuentran 34 culturas diferentes. Asia, Europa,… Continue reading Memorias de Qatar 2022: “Cultura y fútbol, una sola canción”
La palabra líder significa : Dirigir, conducir, guiar, orientar. Una gran definición nos la aporta John Maxwell: “Líder es la persona que lleva a sus dirigidos , donde nunca podrían ir solos” En el mundial de Qatar 2022 , hemos visto jugadores que por su liderazgo dan ejemplo: Richarlison (Brasil): Su liderazgo se hace presente cada vez que recibe… Continue reading Memorias de Qatar 2022: “El valor del líder”
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