” Esa platica se perdió…..” Capacitar vendedores es una tarea monumental. ¿Porqué digo esto? porque los vendedores somos ególatras- en el buen sentido de la palabra- autónomos, feudo aparte, y generalmente “cusumbo solos”. Gracias a lo anterior, es más fácil “coger un cometa por la cola” que atraer la atención de un Vendedor. En general,… Continue reading “Esa platica se perdió…”
El dilema del prisionero es un problema de la teoría de juegos que demuestra, que dos personas pueden no cooperar, pese a que si lo hicieran, el resultado obtenido sería mejor para las dos partes. (Fuente: Universidad de Valladolid). En el contexto de las ventas 5.0 , nuestras creencias y nuestra manera de sentir está condicionada , y nos impele a tomar decisiones con base en el “egoísmo”: Yo gano tu pierdes…… Continue reading ” El dilema del prisionero”
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