“Este libro está basado en mi profunda convicción, comprobada por años, de que vender se trata de construir relaciones de confianza y “significativas” (esto es de mi autoría), y no de la técnica del día que solo busca llevar al cliente al cierre del negocio” (fuente: Contigo hasta la muerte , último libro de David Gómez). Para que el… Continue reading “Hasta el infinito y más allá”…
La palabra “nato” está definida en el diccionario de la RAE, como algo que es connatural a alguien. Es un deportista nato…como ejemplo, es decir, nació con esa habilidad. Vender implica: prospectar, gestionar el tiempo, utilizar ayuda ventas , generar confianza, investigar las necesidades , presentar la propuesta, resolver objeciones, cerrar , hacer seguimiento y… Continue reading ¿Existe el vendedor nato?
En términos de las ventas 5.0 , el cierre se define como el momento en que un cliente potencial o un cliente actual, decide realizar la compra. En el imaginario colectivo de los vendedores existe la creencia de que cerrar es la parte más complicada del proceso de ventas. Desde mi punto de vista, esta es una creencia falsa. El “cierre… Continue reading Feliz 2023
La Selección Francesa y la Selección Argentina se disputarán la final del mundial de fútbol de Qatar 2022 el día Domingo. Como algo anecdótico podemos decir que Leo Messi y Kylian Mbappé, juegan en el mismo equipo el PSG y se llevan muy bien. Kylian Mbappé, de 23 años es actualmente el jugador de fútbol… Continue reading Memorias de Qatar 2022: “Habemus finalis”
La etimología de la palabra cultura es: Viene de cultus en latín (que significa cuidado del campo o ganado, y también culto a los dioses). (Fuente: nmas1.org). La cultura se refiere a las creencias, valores, actuar de grupos, regiones o países. (incluye el lenguaje, costumbres, creencias religiosas, canciones. etc.). En Qatar 2022 se encuentran 34 culturas diferentes. Asia, Europa,… Continue reading Memorias de Qatar 2022: “Cultura y fútbol, una sola canción”
Quien realice la profesión de ventas, DEBE , además de serlo , parecerlo…
lora mojada : Hace referencia a una persona que habla demasiado y sin parar. sinónimo de lora borracha. (fuente; jergozo.com). ¿Porqué será , que comparan a los comerciales con loras mojadas? ¿Alguna vez has visto hablar, una lora mojada? , la verdad: ¿Parecemos loras mojadas? (Incluso, cuando automatizamos mails, mensajes de texto , o WhatsApp). Debe ser desesperante escuchar una… Continue reading Habla más que “lora mojada”
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