Un plan de ventas es una intención o un proyecto. Se trata de un modelo que se elabora antes de realizar cualquier acción. Tiene como objetivo orientar y encauzar la acción. (Fuente: Google y propia).
En el proceso de ventas 5.0 es imprescindible elaborar un plan antes de iniciar un período.
- Un antes: Análisis de la información del año anterior . Que pasó. cuanto vendimos. Como lo hicimos. Que resultados obtuvimos y cuales no. Que recursos invertimos. Con quién lo hicimos. Es auto-critico.
- Un ahora: Donde estamos. En que somos fuertes. En que somos débiles. Cuales son las oportunidades y las amenazas del mercado. Cual es nuestra competencia. cuales son las dinámicas del consumidor actual. Es objetivo.
- Un después:Para donde vamos. Cual es nuestra predicción de ventas. Que rentabilidad deseamos obtener. Cual es el tamaño del mercado actual. A que le apostamos en términos de expansión del mercado. Como vamos a estructurar nuestra organización. Que sistemas de información vamos a utilizar. Cuales son los objetivos, tácticas, actividades e indicadores. Es una meta cumplir.
Que contiene un plan de ventas:https://www.linkedin.com/pulse/alicia-en-el-pa%C3%ADs-de-las-maravillas-carlos-alberto-yepez-rodriguez
Groso modo, y de manera muy concreta, hemos definido las partes que contienen un plan. Mi sugerencia es que sea sencillo, concreto, funcional retador y medible.
El plan es el norte que traza el camino. Es la ruta que determina mi trasegar y, es el faro que ilumina al equipo de ventas 5.0.
Y tú ¿Ya elaboraste tu plan de ventas 2023? ¿Tienes claro que pasó, como estás y para donde vas? ¿Utilizas la información como un activo para elaborar el plan? ¿El plan es producto de un trabajo en equipo o es impuesto? ¿Existe un compromiso de la fuerza de ventas 5.0 para con el plan 2023? ¿ El plan 2023 es faro y guía de tu viaje este año?
Recuerda, si no sabes para donde vas, cualquier camino has de tomar.
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