De la felicidad al llanto. Qatar 2022…

El Vendedor profesional , el que cierra negocios y , aumenta sus ingresos, tiene como fundamento; Aprender.

La felicidad es un estado emocional que experimenta una persona que siente un gran bienestar por haber realizado algo, o cumplido una meta… El llanto es una respuesta emocional a una experiencia o situación de sufrimiento , y puede suceder, por imcumplir metas trazadas. La selección Brasil , la “verdeamarela” , el equipo del “jogobonito” sucumbió frente a los Croatas. El inmenso favorito vuelve a casa a enfrentar… Continue reading De la felicidad al llanto. Qatar 2022…

Buscar el muerto río arriba, cuando está río abajo….

El Vendedor profesional , el que cierra negocios y , aumenta sus ingresos, tiene como fundamento; Aprender.

Se conoce como expectativa (palabra del latín exspectātum, que se traduce en “mirado”, “visto”. Es decir, se espera algo, hay esperanza, hay ilusión de que se realice o se cumpla un propósito. (Ejemplo: “el capacitador cumplió con mis expectativas”). Las expectativas se hacen presentes en nuestro quehacer diario. Nos “acechan” y en algunos casos nos “determinan”, para bien o para mal, ilusiones y… Continue reading Buscar el muerto río arriba, cuando está río abajo….

¿Pedagogía o andragogía?

La palabra pedagogía se deriva de “la voz griega paidagogía, compuesta de pais (niño), y de agogos (el que conduce)”. Paidagoguía, es así, “el arte de educar a los niños”. (Fuente: Google). La andragogía es un término reciente, acuñado a partir de dos raíces griegas: anér, (andros, hombre, entiéndase persona adulta) y ágo (de ἄγω, yo guío o conduzco). Esto es la… Continue reading ¿Pedagogía o andragogía?

En el radar del cliente…

El radar es una herramienta de alta tecnología que mediante ondas electromagnéticas mide distancias, altitudes direcciones, y velocidades de un objeto, bien sea estático o en movimiento. (No lo pierde de vista, está siempre en su “radar”). Los Vendedores 5.0 Digitales , debemos ser auto-críticos sobre la manera en que logramos “mantener en el radar” (tenerlos siempre… Continue reading En el radar del cliente…