25 Años apoyando empresas micros, pequeñas, medianas y grandes vender. Más de 500 empresas son testimonio de que las metas de ventas se pueden alcanzar , aprendiendo a vender, teniendo un método y visitando ON LINE Y OFF LINE a los clientes.
Ser vendedor es un honor…. Mi circulo de allegados mas cercano y, algunos que solo me conocen por mis actos, nos miran con recelo, con desconfianza, con cierto “pesar” si se quiere, cuando les digo que soy Docente, consultor de empresas, pero por encima de todo , me siento un vendedor. A espaldas mías, es… Continue reading Honrar la profesión….
” Esa platica se perdió…..” Capacitar vendedores es una tarea monumental. ¿Porqué digo esto? porque los vendedores somos ególatras- en el buen sentido de la palabra- autónomos, feudo aparte, y generalmente “cusumbo solos”. Gracias a lo anterior, es más fácil “coger un cometa por la cola” que atraer la atención de un Vendedor. En general,… Continue reading “Esa platica se perdió…”
VENDER ES UN MEDIO NO UN FIN….. “Cuando se está inspirado por un propósito superior, todos nuestros pensamientos se potencian. Nuestra mente rompe todos los moldes, la creatividad se hace presente, el cansancio se desvanece, todo se expande y encontramos un mundo nuevo lleno de oportunidades y de posibilidades. Te sientes vivo, tus talentos irrumpen… Continue reading Vender es un medio, no un fin….
LA “CODICIA” ES MUY MALA CONSEJERA…..SI DESEAS VENDER… Ahora que está tan de moda la palabra “codicia” , me dí a la tarea de investigar su etimología: El origen se encuentra en “cupidĭtas”, un vocablo latino. Palabra que deriva de “cupidus”, que se traduce como “ambicioso”, y del verbo “cupire”, que es sinónimo de “desear de… Continue reading La codicia es muy mala consejera al vender….
Voy a tomar esta sempiterna pregunta que no ha sido resuelta , para adentrarme en un tema que , parece, no ha sido resuelto aún, en el contexto de las ventas: ¿El Vendedor nace o se hace? Mi experiencia como Consultor en ventas, como profesor y como vendedor me ha enseñado que, hay personas que… Continue reading Qué fue primero: ¿El huevo o la gallina?
Esta frase memorable pronunciada por Jesús, cauta pero contundente , encierra una profundidad enorme. Llevándola al contexto de las Ventas, su contenido es muy sugerente por varias razones: 1. Su significado refiere a dar a cada uno lo que se merece, el ser justo y reconocer los méritos a que haya lugar, y 2. Cada… Continue reading “Dad al Cesar lo que es del Cesar…”
“La alteridad se entiende como el principio filosófico de “alternar” o cambiar la propia perspectiva, por la perspectiva del otro”. (Fuente: Google). En el contexto de las ventas, la “alteridad” juega un papel fundamental, habida cuenta de la importancia que reviste tener en cuenta el punto de vista, la mirada del mundo, los intereses, y… Continue reading tapar el sol con las manos….
“Sun Tzu lo expresa en su famoso refrán, “Estrategia sin la táctica es la ruta más lenta a la victoria. Táctica sin estrategia es el ruido antes de la derrota”. (Fuente: Google). Antes de empezar a vender cualquier producto o servicio, a cualquier persona o empresa, utilizando cualquier medio, virtual o presencial, y en cualquier… Continue reading El “rostro” del cliente…
Teniendo en cuenta el libro “los cuatro acuerdos”, voy a utilizar uno de sus postulados en el contexto de las ventas. Es por todos sabido, que la comunicación con los clientes y , la comunicación con nosotros mismos es de suma relevancia para vender. Esto no es nada nuevo…. Lo que si es nuevo y… Continue reading “Ser impecables”…
La diferencia entre un Vendedor que se capacita y otro que no lo hace es evidente: El primero, se “expande” , “relativiza”, ” no subjetiviza” , ” se multiplica” ,”argumenta” , y entiende que debe ser abierto a nuevos conceptos y nuevas apreciaciones. El segundo, cree que con lo que sabe es suficiente. Basa su… Continue reading “Producto terminado”
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