“La modernidad líquida es una figura del cambio y de la transitoriedad: “los sólidos conservan su forma y persisten en el tiempo: duran, mientras que los líquidos son informes y se transforman constantemente: fluyen. (Zygmunt Bauman) El Vendedor 5.0 líder, en el contexto digital actual, debe saber inspirar, motivar y formar a sus clientes que hoy son consumidores transitorios y difíciles de atrapar, es decir, consumidores “líquidos”. Nos… Continue reading El consumidor “líquido”
La venta consultiva/relacional se puede definir de la siguiente manera: “…es un proceso multi-etapa que enfatiza la personalización y la empatía como ingredientes claves , y que está orientada a personalizar la atención, conocer los interesesmás profundos y “escondidos” que tienen los clientes y, satisfacerlos.” (fuente: Google). Definamos que se entiende por “relación” en ventas: Una conexión o vínculo establecido entre dos personas, lográndose así una interacción entre las mismas. En… Continue reading ! No se vender…!
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Sin palabras! . Parece ser, que todo lo que cuesta conseguir, hay que sufrirlo (No pain no gain). Y cómo sufrió la Selección Argentina para consagrarse campeóna de Fútbol del mundial de Qatar 2022. Después de un proceso bastante largo de mas de 4 años de planeación, de fuertes críticas al técnico por su inexperiencia y juventud, de momentos de gloria (… Continue reading Memorias de Qatar 2022: !Argentina campeón! (No pain, no gain)
Vender es un acto creativo…
Se conoce como expectativa (palabra del latín exspectātum, que se traduce en “mirado”, “visto”. Es decir, se espera algo, hay esperanza, hay ilusión de que se realice o se cumpla un propósito. (Ejemplo: “el capacitador cumplió con mis expectativas”). Las expectativas se hacen presentes en nuestro quehacer diario. Nos “acechan” y en algunos casos nos “determinan”, para bien o para mal, ilusiones y… Continue reading Buscar el muerto río arriba, cuando está río abajo….
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La palabra pedagogía se deriva de “la voz griega paidagogía, compuesta de pais (niño), y de agogos (el que conduce)”. Paidagoguía, es así, “el arte de educar a los niños”. (Fuente: Google). La andragogía es un término reciente, acuñado a partir de dos raíces griegas: anér, (andros, hombre, entiéndase persona adulta) y ágo (de ἄγω, yo guío o conduzco). Esto es la… Continue reading ¿Pedagogía o andragogía?
Una persona anoréxica es la que tiene un trastorno de alimentación, que hace que pese menos de lo que se considera saludable para su edad y estatura, generalmente por una pérdida excesiva de peso. Un Vendedor 5.0 que utiliza herramientas digitales para cerrar negocios, debe ser muy cuidadoso con este trastorno alimenticio, extrapolado a la… Continue reading Anorexia en ventas…
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