“Del dicho al hecho hay mucho trecho” En el imaginario colectivo de los Vendedores existen decenas de dichos que han hecho carrera y, que por su incidencia en el imaginario colectivo, vale la pena mencionarlos. Uno de ellos , bastante popular es : “Del dicho al hecho hay mucho trecho”, lo cual , en términos… Continue reading “Del dicho al hecho, hay mucho trecho…”
Ser vendedor es un honor…. Mi circulo de allegados mas cercano y, algunos que solo me conocen por mis actos, nos miran con recelo, con desconfianza, con cierto “pesar” si se quiere, cuando les digo que soy Docente, consultor de empresas, pero por encima de todo , me siento un vendedor. A espaldas mías, es… Continue reading Honrar la profesión….
Voy a tomar esta sempiterna pregunta que no ha sido resuelta , para adentrarme en un tema que , parece, no ha sido resuelto aún, en el contexto de las ventas: ¿El Vendedor nace o se hace? Mi experiencia como Consultor en ventas, como profesor y como vendedor me ha enseñado que, hay personas que… Continue reading Qué fue primero: ¿El huevo o la gallina?
La palabra feroz, viene del latín “fiera” y significa que se es agresivo, atacador, implacable, y de aspecto salvaje. En el libro de Pablo Jacobsen, enciende tu potencial el autor habla de levantarse cada mañana con un “hábito de la ferocidad”. Jacobsen explica , que la diferencia entre los buenos y los extraordinarios deben tener… Continue reading “Un hábito feroz”
¿Qué significa cuando alguien dice, esa persona es un “diamante en bruto”? . Ésta expresión significa que una persona- en este caso un vendedor (a) posee cualidades , virtudes o fortalezas, con un enorme potencial , sin embargo , aún han de ser perfeccionadas y desarrolladas. En general, solemos decir: ” Ese vendedor (a) es un diamante… Continue reading “Un diamante en bruto” ….
Torrentes de tinta se han invertido en las competencias que debe tener un líder de un equipo de ventas con el fin de alcanzar las metas trazadas. Videos, blogs, charlas, cursos y libros se encuentran en el mercado explicando lo que se debe hacer para convertirse en un líder. Y todo esto está bien, sin… Continue reading “El valor de formar…”
“La patadita de la buena suerte” me la dio un gran amigo y colega que lamentablemente falleció ya,Raúl Velazco, de la televisión mexicana y del programa ‘Siempre en Domingo! expresó Jorge Barón presentador Colombiano, y que puso de moda este símbolo tan particular, que denota, “te apoyo, te reconozco , y te deseo lo mejor”. A que viene todo esto. Cuando dirigimos… Continue reading ” La patadita de la buena suerte”…
“Dime algo y lo olvidaré, enséñame algo y lo recordaré, hazme partícipe de algo y lo aprenderé. (Confucio: 571 a 479 AC) Cuando le decimos a un vendedor lo que tiene que hacer, generalmente lo olvida, incluso sin intención e inconscientemente. Cuando le enseñamos a un vendedor el método de ventas relacional, generalmente lo recuerda, incluso lo puede verbalizar, sin… Continue reading “Confucio y las ventas…”
El ser humano ( y los vendedores sí que lo somos…) siempre, repito, siempre queremos/creemos tener la razón. Sin importar las consecuencias, defendemos nuestros argumentos y nuestras creencias a como de lugar. (Hasta ahí, algo muy humano). Es, digo yo, una “insoportable”,“insufrible” , “inacabable” necesidad de hacerlo. Es cuestión de vida o muerte…. Antes durante… Continue reading “Tirios y troyanos”
“La modernidad líquida es una figura del cambio y de la transitoriedad: “los sólidos conservan su forma y persisten en el tiempo: duran, mientras que los líquidos son informes y se transforman constantemente: fluyen. (Zygmunt Bauman) El Vendedor 5.0 líder, en el contexto digital actual, debe saber inspirar, motivar y formar a sus clientes que hoy son consumidores transitorios y difíciles de atrapar, es decir, consumidores “líquidos”. Nos… Continue reading El consumidor “líquido”
Empresa especializada en consultoría en Ventas. La empresa que requiere aumentar sus ingresos, conseguir clientes, administrar sus ventas y mejorar sus ingresos, cuenta con un aliado experto en vender cualquier tipo de producto o servicio.
Copyright © 2021 Reservados todos los derechos. Hecho con ♡ por AR Marketing Digital
