“Ser vendedor”

El Vendedor profesional , el que cierra negocios y , aumenta sus ingresos, tiene como fundamento; Aprender.

Memorias de Qatar 2022: !Argentina campeón! (No pain, no gain)

Sin palabras! . Parece ser, que todo lo que cuesta conseguir, hay que sufrirlo (No pain no gain). Y cómo sufrió la Selección Argentina para consagrarse campeóna de Fútbol del mundial de Qatar 2022. Después de un proceso bastante largo de mas de 4 años de planeación, de fuertes críticas al técnico por su inexperiencia y juventud, de momentos de gloria (… Continue reading Memorias de Qatar 2022: !Argentina campeón! (No pain, no gain)

“Gimnasia cerebral”

El Vendedor profesional , el que cierra negocios y , aumenta sus ingresos, tiene como fundamento; Aprender.

Vender es un acto creativo…

Buscar el muerto río arriba, cuando está río abajo….

El Vendedor profesional , el que cierra negocios y , aumenta sus ingresos, tiene como fundamento; Aprender.

Se conoce como expectativa (palabra del latín exspectātum, que se traduce en “mirado”, “visto”. Es decir, se espera algo, hay esperanza, hay ilusión de que se realice o se cumpla un propósito. (Ejemplo: “el capacitador cumplió con mis expectativas”). Las expectativas se hacen presentes en nuestro quehacer diario. Nos “acechan” y en algunos casos nos “determinan”, para bien o para mal, ilusiones y… Continue reading Buscar el muerto río arriba, cuando está río abajo….

Vender, es un acto de amor…

El Vendedor profesional , el que cierra negocios y , aumenta sus ingresos, tiene como fundamento; Aprender.

asesorar en ventas

¿Pedagogía o andragogía?

La palabra pedagogía se deriva de “la voz griega paidagogía, compuesta de pais (niño), y de agogos (el que conduce)”. Paidagoguía, es así, “el arte de educar a los niños”. (Fuente: Google). La andragogía es un término reciente, acuñado a partir de dos raíces griegas: anér, (andros, hombre, entiéndase persona adulta) y ágo (de ἄγω, yo guío o conduzco). Esto es la… Continue reading ¿Pedagogía o andragogía?

Anorexia en ventas…

Una persona anoréxica es la que tiene un trastorno de alimentación, que hace que pese menos de lo que se considera saludable para su edad y estatura, generalmente por una pérdida excesiva de peso. Un Vendedor 5.0 que utiliza herramientas digitales para cerrar negocios, debe ser muy cuidadoso con este trastorno alimenticio, extrapolado a la… Continue reading Anorexia en ventas…

En el radar del cliente…

El radar es una herramienta de alta tecnología que mediante ondas electromagnéticas mide distancias, altitudes direcciones, y velocidades de un objeto, bien sea estático o en movimiento. (No lo pierde de vista, está siempre en su “radar”). Los Vendedores 5.0 Digitales , debemos ser auto-críticos sobre la manera en que logramos “mantener en el radar” (tenerlos siempre… Continue reading En el radar del cliente…

La milla de más….

El Vendedor profesional , el que cierra negocios y , aumenta sus ingresos, tiene como fundamento; Aprender.

” Al perder tu propósito, has perdido el camino” Friedrich Nietzsche Reflexionando sobre el propósito, surge esta historia: “Un mercader vio 3 hombres picando piedra en un camino. Al primero se le indagó sobre lo que hacía y dijo: ” Picando piedras” respondió lacónicamente. El segundo comentó; “trabajando en lo que me toca, picar piedras”, con un… Continue reading La milla de más….

“Terapia de un vendedor”

“Cómo se vende importa. Qué proceso de ventas se utiliza importa. Pero lo que siente el cliente al cerrar el trato importa más.” – Tiffany Boba No me pude aguantar escribir esto. De antemano pido disculpas si soy reiterativo con este tema, sin embargo, hay algo por dentro que me impele a hacerlo, bien sea… Continue reading “Terapia de un vendedor”