En términos de las ventas 5.0 , el cierre se define como el momento en que un cliente potencial o un cliente actual, decide realizar la compra. En el imaginario colectivo de los vendedores existe la creencia de que cerrar es la parte más complicada del proceso de ventas. Desde mi punto de vista, esta es una creencia falsa. El “cierre… Continue reading Feliz 2023
La Selección Francesa y la Selección Argentina se disputarán la final del mundial de fútbol de Qatar 2022 el día Domingo. Como algo anecdótico podemos decir que Leo Messi y Kylian Mbappé, juegan en el mismo equipo el PSG y se llevan muy bien. Kylian Mbappé, de 23 años es actualmente el jugador de fútbol… Continue reading Memorias de Qatar 2022: “Habemus finalis”
La felicidad es un estado emocional que experimenta una persona que siente un gran bienestar por haber realizado algo, o cumplido una meta… El llanto es una respuesta emocional a una experiencia o situación de sufrimiento , y puede suceder, por imcumplir metas trazadas. La selección Brasil , la “verdeamarela” , el equipo del “jogobonito” sucumbió frente a los Croatas. El inmenso favorito vuelve a casa a enfrentar… Continue reading De la felicidad al llanto. Qatar 2022…
La etimología de la palabra cultura es: Viene de cultus en latín (que significa cuidado del campo o ganado, y también culto a los dioses). (Fuente: nmas1.org). La cultura se refiere a las creencias, valores, actuar de grupos, regiones o países. (incluye el lenguaje, costumbres, creencias religiosas, canciones. etc.). En Qatar 2022 se encuentran 34 culturas diferentes. Asia, Europa,… Continue reading Memorias de Qatar 2022: “Cultura y fútbol, una sola canción”
La palabra líder significa : Dirigir, conducir, guiar, orientar. Una gran definición nos la aporta John Maxwell: “Líder es la persona que lleva a sus dirigidos , donde nunca podrían ir solos” En el mundial de Qatar 2022 , hemos visto jugadores que por su liderazgo dan ejemplo: Richarlison (Brasil): Su liderazgo se hace presente cada vez que recibe… Continue reading Memorias de Qatar 2022: “El valor del líder”
Vender es todo un desafió. La venta se cierra solo cuando se cierra la venta.
Quien realice la profesión de ventas, DEBE , además de serlo , parecerlo…
La profesión de ventas es dinámica. Vender es una profesión, por tanto, es dinámica 100%
Esta expresión proviene del latín ‘Cum Romae fueritis, Romano vivite more’ (‘Cuando a Roma fueres, como romano vivieres’). (fuente: Google). “Al cliente que atendieres, mejor has lo que vieres” ( La adaptación es de mi autoría). Significa que gracias a la diversidad , complejidad, heterogeneidad y singularidad de los seres humanos, los vendedores deben adaptarse completamente a la persona, y/o empresa que atienden. Debido a la… Continue reading ” A la tierra que fueres, has lo que vieres” …
Una persona anoréxica es la que tiene un trastorno de alimentación, que hace que pese menos de lo que se considera saludable para su edad y estatura, generalmente por una pérdida excesiva de peso. Un Vendedor 5.0 que utiliza herramientas digitales para cerrar negocios, debe ser muy cuidadoso con este trastorno alimenticio, extrapolado a la falta de “apetito” en su formación, capacitación y entrenamiento. Llegar… Continue reading “Anorexia” del vendedor
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