25 Años apoyando empresas micros, pequeñas, medianas y grandes vender. Más de 500 empresas son testimonio de que las metas de ventas se pueden alcanzar , aprendiendo a vender, teniendo un método y visitando ON LINE Y OFF LINE a los clientes.
Torrentes de tinta se han invertido en las competencias que debe tener un líder de un equipo de ventas con el fin de alcanzar las metas trazadas. Videos, blogs, charlas, cursos y libros se encuentran en el mercado explicando lo que se debe hacer para convertirse en un líder. Y todo esto está bien, sin… Continue reading “El valor de formar…”
La palabra “eureka” surgió gracias a la observación del Griego Arquímedes. Cuenta la historia, que un día al sumergirse en una bañera, Arquímedes apreció cómo el nivel del agua ascendíaal tener que enfrentarse a la intrusión de un cuerpo ajeno (el suyo). De ese modo, entendió que la masa del agua que desplazaba era igual… Continue reading !!!EUREKA!!!
“La patadita de la buena suerte” me la dio un gran amigo y colega que lamentablemente falleció ya,Raúl Velazco, de la televisión mexicana y del programa ‘Siempre en Domingo! expresó Jorge Barón presentador Colombiano, y que puso de moda este símbolo tan particular, que denota, “te apoyo, te reconozco , y te deseo lo mejor”. A que viene todo esto. Cuando dirigimos… Continue reading ” La patadita de la buena suerte”…
“La patadita de la buena suerte” me la dio un gran amigo y colega que lamentablemente falleció ya, Raúl Velazco, de la televisión mexicana y del programa ‘Siempre en Domingo! expresó Jorge Barón insigne presentador Colombiano. “Viaje a México a realizar el lanzamiento de libro ‘Mis primeros 40 años’ y , para que tuviera muchas… Continue reading “La patadita de la buena suerte” para aumentar las ventas…
“Dime algo y lo olvidaré, enséñame algo y lo recordaré, hazme partícipe de algo y lo aprenderé. (Confucio: 571 a 479 AC) Cuando le decimos a un vendedor lo que tiene que hacer, generalmente lo olvida, incluso sin intención e inconscientemente. Cuando le enseñamos a un vendedor el método de ventas relacional, generalmente lo recuerda, incluso lo puede verbalizar, sin… Continue reading “Confucio y las ventas…”
¿Cómo convertir la empresa en una “máquina de ventas” ? Parece ser una pregunta obligada para los empresarios y Directores de ventas en general. (Especialmente para las micros, pequeñas y medianas empresas). Se piensan en estas acciones: ¿Definiendo una nueva estrategia? ¿Despidiendo los vendedores actuales? ¿Contratar nuevos vendedores más experimentados? ¿Contratando un marketero experto en… Continue reading “Una máquina de ventas”
El ser humano ( y los vendedores sí que lo somos…) siempre, repito, siempre queremos/creemos tener la razón. Sin importar las consecuencias, defendemos nuestros argumentos y nuestras creencias a como de lugar. (Hasta ahí, algo muy humano). Es, digo yo, una “insoportable”,“insufrible” , “inacabable” necesidad de hacerlo. Es cuestión de vida o muerte…. Antes durante… Continue reading “Tirios y troyanos”
En general , creemos que conocemos nuestros clientes. Sin embargo , Hoy día, es un imperativo conocerlos de verdad pa´Dios. El contexto digital exige aplicar fundamentos del Marketing tradicional y del Marketing digital, si queremos conocerlos en su justa medida. Otrora variables de los clientes tales como: ¿Quiénes son? ¿Qué buscan en el producto o… Continue reading “De verdad pa´Dios”
“Este libro está basado en mi profunda convicción, comprobada por años, de que vender se trata de construir relaciones de confianza y “significativas” (esto es de mi autoría), y no de la técnica del día que solo busca llevar al cliente al cierre del negocio” (fuente: Contigo hasta la muerte , último libro de David Gómez). Para que el… Continue reading “Hasta el infinito y más allá”…
La palabra “nato” está definida en el diccionario de la RAE, como algo que es connatural a alguien. Es un deportista nato…como ejemplo, es decir, nació con esa habilidad. Vender implica: prospectar, gestionar el tiempo, utilizar ayuda ventas , generar confianza, investigar las necesidades , presentar la propuesta, resolver objeciones, cerrar , hacer seguimiento y… Continue reading ¿Existe el vendedor nato?
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