25 Años apoyando empresas micros, pequeñas, medianas y grandes vender. Más de 500 empresas son testimonio de que las metas de ventas se pueden alcanzar , aprendiendo a vender, teniendo un método y visitando ON LINE Y OFF LINE a los clientes.
…Dice con voz fuerte y seria el Director de ventas, pensando en capacitar a su equipo de vendedores, sin siquiera reflexionar, sobre el daño que les hace al aplicar éste método, caduco, vetusto y anacrónico. Se escucha una voz del equipo de ventas al unísono: ¿Qué? ¿Clínica de que? ¿Y eso con que se come?… Continue reading “Clínicas de ventas…”
El ser humano siempre, repito, siempre, queremos y creemos tener la razón. Sin importar las consecuencias, defendemos nuestros argumentos y nuestras creencias a como dé lugar. Es, digo yo, una “insoportable”, “insufrible”, “inacabable” necesidad de hacerlo. Incluso, para el nosotros los vendedores, se convierte en una cuestión de “vida o muerte”. Antes, durante y después… Continue reading La insufrible manía de tener la razón….
Existen dos maneras de ingresar a un mercado y venderle: “La primera ser romántico y conquistarlo y la segunda, ser bélicos y atacarlo” Gricel Gamarra. (Con ligeras modificaciones mías) Parodiando el título de este artículo, implorar/mendigara los prospectos que nos compren, no hace ningún sentido. Suena igual a pedirle a una persona que recién conocemos, “dime que me amas”.… Continue reading “Dime que me amas”
“Estar en piloto automático” significa , estar en modo inconsciente, sin darnos cuenta de lo que hacemos, ni el rumbo al cual le apuntamos”. (Fuente; Google). Cuando vendemos, estar en “piloto automático” tiene que ver con: No planear, no tener ayuda ventas, no gestionar el tiempo, no ambientar , no investigar , no escuchar, no… Continue reading “Vender en piloto automático”
“Ten cuidado con las historias que lees o que te cuentas; sutilmente, de noche, bajo aguas de la conciencia, ellas están alterando tu mundo” Ben Okri Quienes estamos en la profesión de ventas, debemos tener mucho cuidado con las historias que nos contamos: “Que cliente tan cansón” ” Cuidado , esta cliente es bastante compleja”,… Continue reading ¿Qué historia te cuentas?
La palabra lotería lleva en su interior la misma raíz que lote. Esta última es una palabra de origen germánico que significa ‘las diferentes partes de algo que se reparten entre varias personas’ o ‘lo que a cada cual le toca en suerte’. (Fuente; Google). Así que ya lo sabes: si te ganas la lotería, en realidad, lo que… Continue reading “Ganarse la lotería”
Que felicidad se siente cuando te dan un “like” o un me gusta a uno de tus artículos o de tus videos o de tus comentarios o de tus post , o de tus webinar, o de …. todo está fríamente calculado para que así sea: Llamar tu atención es el objetivo , y a… Continue reading “Del like al love”
El significado de la palabra dieta, es el conjunto de alimentos , que se consumen cada día, y que están orientados a mejorar la salud y el bien estar de quién la hace. En el entrenamiento en ventas, entrenarse de cuando en vez, es como hacer una “dieta” solo los días lunes, comiendo desaforadamente y… Continue reading “Hacer dieta los lunes”
La palabra feroz, viene del latín “fiera” y significa que se es agresivo, atacador, implacable, y de aspecto salvaje. En el libro de Pablo Jacobsen, enciende tu potencial el autor habla de levantarse cada mañana con un “hábito de la ferocidad”. Jacobsen explica , que la diferencia entre los buenos y los extraordinarios deben tener… Continue reading “Un hábito feroz”
¿Qué significa cuando alguien dice, esa persona es un “diamante en bruto”? . Ésta expresión significa que una persona- en este caso un vendedor (a) posee cualidades , virtudes o fortalezas, con un enorme potencial , sin embargo , aún han de ser perfeccionadas y desarrolladas. En general, solemos decir: ” Ese vendedor (a) es un diamante… Continue reading “Un diamante en bruto” ….
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