!!! No tengo tiempo….!!! Esta sempiterna frase la escucho muy a menudo cuando asesoro empresarios y emprendedores . Debo vender “por los laditos” porque mi tiempo es escaso y debo realizar miles de tareas como empresario. Cada día refrendo esta premisa y, considero que eso de “vender por los laditos” no funciona. Sí soy Gerente… Continue reading !!!No tengo tiempo!!!
Sí desea convertirse en un “Superman de las ventas” debe tener en cuenta lo siguiente: 1. Identifique sus fortalezas y su talento dominante. El talento dominante y las fortalezas asociadas a el, le permitirán ser único, diferente, singular y al usarlas, “nadará como pez en el agua”. Su creatividad no tendrá límites, su bien estar… Continue reading “El regreso de Superman”…
“Rumiar, rumiar y rumiar” La palabra rumiar se deriva de “rumen”, la panza o zona gástrica de almacenamiento de las vacas y otros animales rumiantes. Es “ruminare” el que significaba primitivamente “rumiar” la hierba los rumiantes, y con el tiempo en latín desarrolla la idea de murmurar entre dientes y dar vueltas a las cosas.… Continue reading “Rumiar, rumiar y rumiar”
En general, con algunas excepciones , quienes estamos en ventas llegamos a esta profesión por mejorar los ingresos (ambición) , por azar, por “escampar”, porque tocó y no había nada más que hacer, o porque es “mejor esto que nada”, literalmente. En algunas ocasiones, y con ayuda de un buen mentor y/o capacitador experto, el… Continue reading “Estar harto de estar harto”….
Antanas Mokus, Ex-alcalde de Bogotá y excandidato presidencial, menciona en uno de sus videos que los Colombianos usamos a menudo “la cultura del atajo”. Se refiere el Dr. Mokus – a quien admiro profundamente- a lo siguiente: “ Es el comportamiento irregular de personas que no se someten a las disposiciones reguladoras de la vida en… Continue reading “La cultura del atajo”
!!! SER RESILIENTE !!! “La palabra resiliencia procede del latín, del verbo “resilio”, que se traduce como «saltar hacia atrás, rebotar» (Google). Volver a su forma original. En sentido figurado, es levantarse inmediatamente de haber sufrido una caída , o un trauma. En el contexto de las ventas, es la capacidad que tiene un Vendedor bien… Continue reading “Ser resiliente”
Mi objetivo como Gerente de formación empresarial ,de la Cámara de Comercio de Cali en épocas pasadas fue atraer la mayor cantidad de “afiliados”, – que no registrados, que es distinto- a las capacitaciones que eran programadas mes a mes con el objetivo de formarlos. El total de afiliados en ese momento era de 6000… Continue reading “Los click que venden”
¿”Super humanos” en ventas…? En términos generales los Vendedores hacen su tarea, la conocen. Pueden hacer, y en algunos casos, quieren hacerla. Una persona competente es hábil en lo que hace, tiene conocimientos suficientes, y ostenta la experiencia suficiente para lograr resultados. Cuando esto sucede, el Vendedor se reputa como competente, o por lo menos… Continue reading ¿Super humanos en ventas?
” Esa platica se perdió…..” Capacitar vendedores es una tarea monumental. ¿Porqué digo esto? porque los vendedores somos ególatras- en el buen sentido de la palabra- autónomos, feudo aparte, y generalmente “cusumbo solos”. Gracias a lo anterior, es más fácil “coger un cometa por la cola” que atraer la atención de un Vendedor. En general,… Continue reading “Esa platica se perdió…”
VENDER ES UN MEDIO NO UN FIN….. “Cuando se está inspirado por un propósito superior, todos nuestros pensamientos se potencian. Nuestra mente rompe todos los moldes, la creatividad se hace presente, el cansancio se desvanece, todo se expande y encontramos un mundo nuevo lleno de oportunidades y de posibilidades. Te sientes vivo, tus talentos irrumpen… Continue reading Vender es un medio, no un fin….
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