Anthony de Mello SJ en su libro Despierta dice: “Lo único que importa al ser humano es que, estando en un estanque lleno de estiércol hasta el cuello, alguien levante olas”… LLevando esta frase al contexto de las ventas 5.0, observamos “cierta” apatía en algunos vendedores a continuar con la mejora continua en su proceso de formación. Si preguntamos la razón, seguramente… Continue reading !!Despierta!!
La palabra “máscara” en griego está formada de προς (pros = delante) y ωπος (opos = cara), o sea “delante de la cara”. Significa “cualidad relacionada a un ser humano”. Sus componentes léxicos son: persona (máscara teatral ), -alis (relativo a), más el sufijo -dad (cualidad). Personalidad. En la grecia antigua los actores de teatro, cubrían su rostro con una… Continue reading Máscaras al vender…
” Son incumplidos, cansones, insistentes, intensos, preguntones, metidos, bullosos, imprudentes” etc. Estas palabras , desobligantes por cierto, resumen de alguna forma, lo que ciertos empresarios y algunos jefes de compras piensan de los vendedores. El vendedor 5.0 que se reputa como profesional, construye con su marca personal una ventaja competitiva. El comprador de hoy es un estratega.… Continue reading El Vendedor 5.0 como estratega…
El dilema del prisionero es un problema de la teoría de juegos que demuestra, que dos personas pueden no cooperar, pese a que si lo hicieran, el resultado obtenido sería mejor para las dos partes. (Fuente: Universidad de Valladolid). En el contexto de las ventas 5.0 , nuestras creencias y nuestra manera de sentir está condicionada , y nos impele a tomar decisiones con base en el “egoísmo”: Yo gano tu pierdes…… Continue reading ” El dilema del prisionero”
Un plan de ventas es una intención o un proyecto. Se trata de un modelo que se elabora antes de realizar cualquier acción. Tiene como objetivo orientar y encauzar la acción. (Fuente: Google y propia). En el proceso de ventas 5.0 es imprescindible elaborar un plan antes de iniciar un período. Un antes: Análisis de la información del año anterior . Que pasó. cuanto vendimos. Como… Continue reading “Alicia en el país de las maravillas”….
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