“Ten cuidado con las historias que lees o que te cuentas; sutilmente, de noche, bajo aguas de la conciencia, ellas están alterando tu mundo” Ben Okri Quienes estamos en la profesión de ventas, debemos tener mucho cuidado con las historias que nos contamos: “Que cliente tan cansón” ” Cuidado , esta cliente es bastante compleja”,… Continue reading ¿Qué historia te cuentas?
La palabra lotería lleva en su interior la misma raíz que lote. Esta última es una palabra de origen germánico que significa ‘las diferentes partes de algo que se reparten entre varias personas’ o ‘lo que a cada cual le toca en suerte’. (Fuente; Google). Así que ya lo sabes: si te ganas la lotería, en realidad, lo que… Continue reading “Ganarse la lotería”
Que felicidad se siente cuando te dan un “like” o un me gusta a uno de tus artículos o de tus videos o de tus comentarios o de tus post , o de tus webinar, o de …. todo está fríamente calculado para que así sea: Llamar tu atención es el objetivo , y a… Continue reading “Del like al love”
La palabra “eureka” surgió gracias a la observación del Griego Arquímedes. Cuenta la historia, que un día al sumergirse en una bañera, Arquímedes apreció cómo el nivel del agua ascendíaal tener que enfrentarse a la intrusión de un cuerpo ajeno (el suyo). De ese modo, entendió que la masa del agua que desplazaba era igual… Continue reading !!!EUREKA!!!
“La patadita de la buena suerte” me la dio un gran amigo y colega que lamentablemente falleció ya, Raúl Velazco, de la televisión mexicana y del programa ‘Siempre en Domingo! expresó Jorge Barón insigne presentador Colombiano. “Viaje a México a realizar el lanzamiento de libro ‘Mis primeros 40 años’ y , para que tuviera muchas… Continue reading “La patadita de la buena suerte” para aumentar las ventas…
¿Cómo convertir la empresa en una “máquina de ventas” ? Parece ser una pregunta obligada para los empresarios y Directores de ventas en general. (Especialmente para las micros, pequeñas y medianas empresas). Se piensan en estas acciones: ¿Definiendo una nueva estrategia? ¿Despidiendo los vendedores actuales? ¿Contratar nuevos vendedores más experimentados? ¿Contratando un marketero experto en… Continue reading “Una máquina de ventas”
En general , creemos que conocemos nuestros clientes. Sin embargo , Hoy día, es un imperativo conocerlos de verdad pa´Dios. El contexto digital exige aplicar fundamentos del Marketing tradicional y del Marketing digital, si queremos conocerlos en su justa medida. Otrora variables de los clientes tales como: ¿Quiénes son? ¿Qué buscan en el producto o… Continue reading “De verdad pa´Dios”
La palabra “nato” está definida en el diccionario de la RAE, como algo que es connatural a alguien. Es un deportista nato…como ejemplo, es decir, nació con esa habilidad. Vender implica: prospectar, gestionar el tiempo, utilizar ayuda ventas , generar confianza, investigar las necesidades , presentar la propuesta, resolver objeciones, cerrar , hacer seguimiento y… Continue reading ¿Existe el vendedor nato?
El aprendizaje no es un proceso simple, es un ciclo complejo de estímulos que cada ser humano experimenta de manera diferente… (Fuente: Koideas.com). Quienes nos encontramos en este maravilloso mundo de la Docencia, del entrenamiento y de la capacitación, sabemos que cuando realizamos nuestro trabajo , los educandos y/o capacitados, aprenderán de forma inusitada por decirlo menos. En el contexto de las ventas, sí… Continue reading “Quién no vive para servir, no sirve para vivir”…
La palabra “silencio” viene del latín silentium y este del verbo silere (estar callado). (Fuente: Google) La definición de “ensordecedor” es: el que ensordece, retumba, resuena, aturde, atemoriza, turba, estalla o que priva del sonido o del sentido del oído. (Fuente: Tu definición.com) En el contexto de las ventas, pienso, el silencio cuando hablamos con un prospecto y/o… Continue reading Un silencio , ensordecedor…
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