En general, con algunas excepciones , quienes estamos en ventas llegamos a esta profesión por mejorar los ingresos (ambición) , por azar, por “escampar”, porque tocó y no había nada más que hacer, o porque es “mejor esto que nada”, literalmente. En algunas ocasiones, y con ayuda de un buen mentor y/o capacitador experto, el… Continue reading “Estar harto de estar harto”….
VENDER ES UN MEDIO NO UN FIN….. “Cuando se está inspirado por un propósito superior, todos nuestros pensamientos se potencian. Nuestra mente rompe todos los moldes, la creatividad se hace presente, el cansancio se desvanece, todo se expande y encontramos un mundo nuevo lleno de oportunidades y de posibilidades. Te sientes vivo, tus talentos irrumpen… Continue reading Vender es un medio, no un fin….
Esta frase memorable pronunciada por Jesús, cauta pero contundente , encierra una profundidad enorme. Llevándola al contexto de las Ventas, su contenido es muy sugerente por varias razones: 1. Su significado refiere a dar a cada uno lo que se merece, el ser justo y reconocer los méritos a que haya lugar, y 2. Cada… Continue reading “Dad al Cesar lo que es del Cesar…”
“La alteridad se entiende como el principio filosófico de “alternar” o cambiar la propia perspectiva, por la perspectiva del otro”. (Fuente: Google). En el contexto de las ventas, la “alteridad” juega un papel fundamental, habida cuenta de la importancia que reviste tener en cuenta el punto de vista, la mirada del mundo, los intereses, y… Continue reading tapar el sol con las manos….
“Sun Tzu lo expresa en su famoso refrán, “Estrategia sin la táctica es la ruta más lenta a la victoria. Táctica sin estrategia es el ruido antes de la derrota”. (Fuente: Google). Antes de empezar a vender cualquier producto o servicio, a cualquier persona o empresa, utilizando cualquier medio, virtual o presencial, y en cualquier… Continue reading El “rostro” del cliente…
Teniendo en cuenta el libro “los cuatro acuerdos”, voy a utilizar uno de sus postulados en el contexto de las ventas. Es por todos sabido, que la comunicación con los clientes y , la comunicación con nosotros mismos es de suma relevancia para vender. Esto no es nada nuevo…. Lo que si es nuevo y… Continue reading “Ser impecables”…
El ser humano siempre, repito, siempre, queremos y creemos tener la razón. Sin importar las consecuencias, defendemos nuestros argumentos y nuestras creencias a como dé lugar. Es, digo yo, una “insoportable”, “insufrible”, “inacabable” necesidad de hacerlo. Incluso, para el nosotros los vendedores, se convierte en una cuestión de “vida o muerte”. Antes, durante y después… Continue reading La insufrible manía de tener la razón….
La palabra “eureka” surgió gracias a la observación del Griego Arquímedes. Cuenta la historia, que un día al sumergirse en una bañera, Arquímedes apreció cómo el nivel del agua ascendíaal tener que enfrentarse a la intrusión de un cuerpo ajeno (el suyo). De ese modo, entendió que la masa del agua que desplazaba era igual… Continue reading !!!EUREKA!!!
¿Cómo convertir la empresa en una “máquina de ventas” ? Parece ser una pregunta obligada para los empresarios y Directores de ventas en general. (Especialmente para las micros, pequeñas y medianas empresas). Se piensan en estas acciones: ¿Definiendo una nueva estrategia? ¿Despidiendo los vendedores actuales? ¿Contratar nuevos vendedores más experimentados? ¿Contratando un marketero experto en… Continue reading “Una máquina de ventas”
En general , creemos que conocemos nuestros clientes. Sin embargo , Hoy día, es un imperativo conocerlos de verdad pa´Dios. El contexto digital exige aplicar fundamentos del Marketing tradicional y del Marketing digital, si queremos conocerlos en su justa medida. Otrora variables de los clientes tales como: ¿Quiénes son? ¿Qué buscan en el producto o… Continue reading “De verdad pa´Dios”
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