La venta consultiva/relacional se puede definir de la siguiente manera: “…es un proceso multi-etapa que enfatiza la personalización y la empatía como ingredientes claves , y que está orientada a personalizar la atención, conocer los interesesmás profundos y “escondidos” que tienen los clientes y, satisfacerlos.” (fuente: Google). Definamos que se entiende por “relación” en ventas: Una conexión o vínculo establecido entre dos personas, lográndose así una interacción entre las mismas. En… Continue reading ! No se vender…!
