Esta frase memorable pronunciada por Jesús, cauta pero contundente , encierra una profundidad enorme. Llevándola al contexto de las Ventas, su contenido es muy sugerente por varias razones: 1. Su significado refiere a dar a cada uno lo que se merece, el ser justo y reconocer los méritos a que haya lugar, y 2. Cada… Continue reading “Dad al Cesar lo que es del Cesar…”
“La alteridad se entiende como el principio filosófico de “alternar” o cambiar la propia perspectiva, por la perspectiva del otro”. (Fuente: Google). En el contexto de las ventas, la “alteridad” juega un papel fundamental, habida cuenta de la importancia que reviste tener en cuenta el punto de vista, la mirada del mundo, los intereses, y… Continue reading tapar el sol con las manos….
“Sun Tzu lo expresa en su famoso refrán, “Estrategia sin la táctica es la ruta más lenta a la victoria. Táctica sin estrategia es el ruido antes de la derrota”. (Fuente: Google). Antes de empezar a vender cualquier producto o servicio, a cualquier persona o empresa, utilizando cualquier medio, virtual o presencial, y en cualquier… Continue reading El “rostro” del cliente…
Teniendo en cuenta el libro “los cuatro acuerdos”, voy a utilizar uno de sus postulados en el contexto de las ventas. Es por todos sabido, que la comunicación con los clientes y , la comunicación con nosotros mismos es de suma relevancia para vender. Esto no es nada nuevo…. Lo que si es nuevo y… Continue reading “Ser impecables”…
La diferencia entre un Vendedor que se capacita y otro que no lo hace es evidente: El primero, se “expande” , “relativiza”, ” no subjetiviza” , ” se multiplica” ,”argumenta” , y entiende que debe ser abierto a nuevos conceptos y nuevas apreciaciones. El segundo, cree que con lo que sabe es suficiente. Basa su… Continue reading “Producto terminado”
…Dice con voz fuerte y seria el Director de ventas, pensando en capacitar a su equipo de vendedores, sin siquiera reflexionar, sobre el daño que les hace al aplicar éste método, caduco, vetusto y anacrónico. Se escucha una voz del equipo de ventas al unísono: ¿Qué? ¿Clínica de que? ¿Y eso con que se come?… Continue reading “Clínicas de ventas…”
Existen dos maneras de ingresar a un mercado y venderle: “La primera ser romántico y conquistarlo y la segunda, ser bélicos y atacarlo” Gricel Gamarra. (Con ligeras modificaciones mías) Parodiando el título de este artículo, implorar/mendigara los prospectos que nos compren, no hace ningún sentido. Suena igual a pedirle a una persona que recién conocemos, “dime que me amas”.… Continue reading “Dime que me amas”
“Ten cuidado con las historias que lees o que te cuentas; sutilmente, de noche, bajo aguas de la conciencia, ellas están alterando tu mundo” Ben Okri Quienes estamos en la profesión de ventas, debemos tener mucho cuidado con las historias que nos contamos: “Que cliente tan cansón” ” Cuidado , esta cliente es bastante compleja”,… Continue reading ¿Qué historia te cuentas?
La palabra lotería lleva en su interior la misma raíz que lote. Esta última es una palabra de origen germánico que significa ‘las diferentes partes de algo que se reparten entre varias personas’ o ‘lo que a cada cual le toca en suerte’. (Fuente; Google). Así que ya lo sabes: si te ganas la lotería, en realidad, lo que… Continue reading “Ganarse la lotería”
Que felicidad se siente cuando te dan un “like” o un me gusta a uno de tus artículos o de tus videos o de tus comentarios o de tus post , o de tus webinar, o de …. todo está fríamente calculado para que así sea: Llamar tu atención es el objetivo , y a… Continue reading “Del like al love”
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