La palabra “eureka” surgió gracias a la observación del Griego Arquímedes. Cuenta la historia, que un día al sumergirse en una bañera, Arquímedes apreció cómo el nivel del agua ascendíaal tener que enfrentarse a la intrusión de un cuerpo ajeno (el suyo). De ese modo, entendió que la masa del agua que desplazaba era igual… Continue reading !!!EUREKA!!!
“La patadita de la buena suerte” me la dio un gran amigo y colega que lamentablemente falleció ya, Raúl Velazco, de la televisión mexicana y del programa ‘Siempre en Domingo! expresó Jorge Barón insigne presentador Colombiano. “Viaje a México a realizar el lanzamiento de libro ‘Mis primeros 40 años’ y , para que tuviera muchas… Continue reading “La patadita de la buena suerte” para aumentar las ventas…
¿Cómo convertir la empresa en una “máquina de ventas” ? Parece ser una pregunta obligada para los empresarios y Directores de ventas en general. (Especialmente para las micros, pequeñas y medianas empresas). Se piensan en estas acciones: ¿Definiendo una nueva estrategia? ¿Despidiendo los vendedores actuales? ¿Contratar nuevos vendedores más experimentados? ¿Contratando un marketero experto en… Continue reading “Una máquina de ventas”
“Este libro está basado en mi profunda convicción, comprobada por años, de que vender se trata de construir relaciones de confianza y “significativas” (esto es de mi autoría), y no de la técnica del día que solo busca llevar al cliente al cierre del negocio” (fuente: Contigo hasta la muerte , último libro de David Gómez). Para que el… Continue reading “Hasta el infinito y más allá”…
La palabra “nato” está definida en el diccionario de la RAE, como algo que es connatural a alguien. Es un deportista nato…como ejemplo, es decir, nació con esa habilidad. Vender implica: prospectar, gestionar el tiempo, utilizar ayuda ventas , generar confianza, investigar las necesidades , presentar la propuesta, resolver objeciones, cerrar , hacer seguimiento y… Continue reading ¿Existe el vendedor nato?
El aprendizaje no es un proceso simple, es un ciclo complejo de estímulos que cada ser humano experimenta de manera diferente… (Fuente: Koideas.com). Quienes nos encontramos en este maravilloso mundo de la Docencia, del entrenamiento y de la capacitación, sabemos que cuando realizamos nuestro trabajo , los educandos y/o capacitados, aprenderán de forma inusitada por decirlo menos. En el contexto de las ventas, sí… Continue reading “Quién no vive para servir, no sirve para vivir”…
La palabra “silencio” viene del latín silentium y este del verbo silere (estar callado). (Fuente: Google) La definición de “ensordecedor” es: el que ensordece, retumba, resuena, aturde, atemoriza, turba, estalla o que priva del sonido o del sentido del oído. (Fuente: Tu definición.com) En el contexto de las ventas, pienso, el silencio cuando hablamos con un prospecto y/o… Continue reading Un silencio , ensordecedor…
“Contar historias (narrar algo) es tan antiguo, como la humanidad misma. Los primeros relatos surgieron al calor de una fogata, cuando la tribu primitiva se reunía para comer y escuchar los relatos de la cacería, o los mitos de origen contados por los viejos sabios.” (Fuente: Google) Antes de que naciera la escritura, las historias, relatos ,… Continue reading Contar historias….
“La modernidad líquida es una figura del cambio y de la transitoriedad: “los sólidos conservan su forma y persisten en el tiempo: duran, mientras que los líquidos son informes y se transforman constantemente: fluyen. (Zygmunt Bauman) El Vendedor 5.0 líder, en el contexto digital actual, debe saber inspirar, motivar y formar a sus clientes, que hoy… Continue reading El consumidor “líquido”
La expresión “crisis de identidad” es un concepto acuñado por el psicólogo Erik Erikson , y significa: “aquellos períodos de la vida en que tenemos una fuerte incertidumbre de nuestra existencia y que refleja no tener claro para donde vamos, o si lo que hacemos es lo adecuado.” En el contexto de las ventas, y… Continue reading Crisis de identidad…
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