LA “CODICIA” ES MUY MALA CONSEJERA…..SI DESEAS VENDER… Ahora que está tan de moda la palabra “codicia” , me dí a la tarea de investigar su etimología: El origen se encuentra en “cupidĭtas”, un vocablo latino. Palabra que deriva de “cupidus”, que se traduce como “ambicioso”, y del verbo “cupire”, que es sinónimo de “desear de… Continue reading La codicia es muy mala consejera al vender….
Esta frase memorable pronunciada por Jesús, cauta pero contundente , encierra una profundidad enorme. Llevándola al contexto de las Ventas, su contenido es muy sugerente por varias razones: 1. Su significado refiere a dar a cada uno lo que se merece, el ser justo y reconocer los méritos a que haya lugar, y 2. Cada… Continue reading “Dad al Cesar lo que es del Cesar…”
“Sun Tzu lo expresa en su famoso refrán, “Estrategia sin la táctica es la ruta más lenta a la victoria. Táctica sin estrategia es el ruido antes de la derrota”. (Fuente: Google). Antes de empezar a vender cualquier producto o servicio, a cualquier persona o empresa, utilizando cualquier medio, virtual o presencial, y en cualquier… Continue reading El “rostro” del cliente…
Teniendo en cuenta el libro “los cuatro acuerdos”, voy a utilizar uno de sus postulados en el contexto de las ventas. Es por todos sabido, que la comunicación con los clientes y , la comunicación con nosotros mismos es de suma relevancia para vender. Esto no es nada nuevo…. Lo que si es nuevo y… Continue reading “Ser impecables”…
La diferencia entre un Vendedor que se capacita y otro que no lo hace es evidente: El primero, se “expande” , “relativiza”, ” no subjetiviza” , ” se multiplica” ,”argumenta” , y entiende que debe ser abierto a nuevos conceptos y nuevas apreciaciones. El segundo, cree que con lo que sabe es suficiente. Basa su… Continue reading “Producto terminado”
…Dice con voz fuerte y seria el Director de ventas, pensando en capacitar a su equipo de vendedores, sin siquiera reflexionar, sobre el daño que les hace al aplicar éste método, caduco, vetusto y anacrónico. Se escucha una voz del equipo de ventas al unísono: ¿Qué? ¿Clínica de que? ¿Y eso con que se come?… Continue reading “Clínicas de ventas…”
El ser humano siempre, repito, siempre, queremos y creemos tener la razón. Sin importar las consecuencias, defendemos nuestros argumentos y nuestras creencias a como dé lugar. Es, digo yo, una “insoportable”, “insufrible”, “inacabable” necesidad de hacerlo. Incluso, para el nosotros los vendedores, se convierte en una cuestión de “vida o muerte”. Antes, durante y después… Continue reading La insufrible manía de tener la razón….
Existen dos maneras de ingresar a un mercado y venderle: “La primera ser romántico y conquistarlo y la segunda, ser bélicos y atacarlo” Gricel Gamarra. (Con ligeras modificaciones mías) Parodiando el título de este artículo, implorar/mendigara los prospectos que nos compren, no hace ningún sentido. Suena igual a pedirle a una persona que recién conocemos, “dime que me amas”.… Continue reading “Dime que me amas”
“Estar en piloto automático” significa , estar en modo inconsciente, sin darnos cuenta de lo que hacemos, ni el rumbo al cual le apuntamos”. (Fuente; Google). Cuando vendemos, estar en “piloto automático” tiene que ver con: No planear, no tener ayuda ventas, no gestionar el tiempo, no ambientar , no investigar , no escuchar, no… Continue reading “Vender en piloto automático”
“Ten cuidado con las historias que lees o que te cuentas; sutilmente, de noche, bajo aguas de la conciencia, ellas están alterando tu mundo” Ben Okri Quienes estamos en la profesión de ventas, debemos tener mucho cuidado con las historias que nos contamos: “Que cliente tan cansón” ” Cuidado , esta cliente es bastante compleja”,… Continue reading ¿Qué historia te cuentas?
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