“La alteridad se entiende como el principio filosófico de “alternar” o cambiar la propia perspectiva, por la perspectiva del otro”. (Fuente: Google). En el contexto de las ventas, la “alteridad” juega un papel fundamental, habida cuenta de la importancia que reviste tener en cuenta el punto de vista, la mirada del mundo, los intereses, y… Continue reading tapar el sol con las manos….
El ser humano siempre, repito, siempre, queremos y creemos tener la razón. Sin importar las consecuencias, defendemos nuestros argumentos y nuestras creencias a como dé lugar. Es, digo yo, una “insoportable”, “insufrible”, “inacabable” necesidad de hacerlo. Incluso, para el nosotros los vendedores, se convierte en una cuestión de “vida o muerte”. Antes, durante y después… Continue reading La insufrible manía de tener la razón….
Existen dos maneras de ingresar a un mercado y venderle: “La primera ser romántico y conquistarlo y la segunda, ser bélicos y atacarlo” Gricel Gamarra. (Con ligeras modificaciones mías) Parodiando el título de este artículo, implorar/mendigara los prospectos que nos compren, no hace ningún sentido. Suena igual a pedirle a una persona que recién conocemos, “dime que me amas”.… Continue reading “Dime que me amas”
“Estar en piloto automático” significa , estar en modo inconsciente, sin darnos cuenta de lo que hacemos, ni el rumbo al cual le apuntamos”. (Fuente; Google). Cuando vendemos, estar en “piloto automático” tiene que ver con: No planear, no tener ayuda ventas, no gestionar el tiempo, no ambientar , no investigar , no escuchar, no… Continue reading “Vender en piloto automático”
“Ten cuidado con las historias que lees o que te cuentas; sutilmente, de noche, bajo aguas de la conciencia, ellas están alterando tu mundo” Ben Okri Quienes estamos en la profesión de ventas, debemos tener mucho cuidado con las historias que nos contamos: “Que cliente tan cansón” ” Cuidado , esta cliente es bastante compleja”,… Continue reading ¿Qué historia te cuentas?
La palabra lotería lleva en su interior la misma raíz que lote. Esta última es una palabra de origen germánico que significa ‘las diferentes partes de algo que se reparten entre varias personas’ o ‘lo que a cada cual le toca en suerte’. (Fuente; Google). Así que ya lo sabes: si te ganas la lotería, en realidad, lo que… Continue reading “Ganarse la lotería”
Que felicidad se siente cuando te dan un “like” o un me gusta a uno de tus artículos o de tus videos o de tus comentarios o de tus post , o de tus webinar, o de …. todo está fríamente calculado para que así sea: Llamar tu atención es el objetivo , y a… Continue reading “Del like al love”
El significado de la palabra dieta, es el conjunto de alimentos , que se consumen cada día, y que están orientados a mejorar la salud y el bien estar de quién la hace. En el entrenamiento en ventas, entrenarse de cuando en vez, es como hacer una “dieta” solo los días lunes, comiendo desaforadamente y… Continue reading “Hacer dieta los lunes”
La palabra “eureka” surgió gracias a la observación del Griego Arquímedes. Cuenta la historia, que un día al sumergirse en una bañera, Arquímedes apreció cómo el nivel del agua ascendíaal tener que enfrentarse a la intrusión de un cuerpo ajeno (el suyo). De ese modo, entendió que la masa del agua que desplazaba era igual… Continue reading !!!EUREKA!!!
“La patadita de la buena suerte” me la dio un gran amigo y colega que lamentablemente falleció ya, Raúl Velazco, de la televisión mexicana y del programa ‘Siempre en Domingo! expresó Jorge Barón insigne presentador Colombiano. “Viaje a México a realizar el lanzamiento de libro ‘Mis primeros 40 años’ y , para que tuviera muchas… Continue reading “La patadita de la buena suerte” para aumentar las ventas…
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