El aprendizaje no es un proceso simple, es un ciclo complejo de estímulos que cada ser humano experimenta de manera diferente… (Fuente: Koideas.com).
Quienes nos encontramos en este maravilloso mundo de la Docencia, del entrenamiento y de la capacitación, sabemos que cuando realizamos nuestro trabajo , los educandos y/o capacitados, aprenderán de forma inusitada por decirlo menos.
En el contexto de las ventas, sí que resulta útil empezar por definir conceptos. Conceptos tales como ¿Qué es vender? ¿Qué piensa sobre lo que significa realizar una venta? ¿Qué opinión le merecen los vendedores? entre otros muchos….
Dependiendo de los modelos mentales existentes sobre estos conceptos, quién recibe el aprendizaje, “filtrará” su contenido y lo hará como propio, y/o lo rechazará como impropio.
” «Vivimos a la altura de nuestras Creencias y no de nuestras Capacidades»
Construimos nuestra realidad con base en lo que creemos. Si creemos que vender es para “fracasados” y/o, para “ganar dinero en cantidades“ y/o, para “salir del paso”y/o, para “estar ocupado, en algo mientras consigo algo mejor” y/o , porque ” lo hago para ganarme la vida “ y/o porque “es lo que me tocó vivir”….estoy en el lugar equivocado…
Cuando nos formamos como vendedores, es importante entender que, vender es una manera de vivir.
Construir una creencia sobre la profesión de las ventas, que soporte nuestra existencia, conlleva entender que somos producto inacabado, sujetos en construcción y deconstrucción.
Convertirse en un Vendedor 5.0 exige “creérsela”. En la medida que esa creencia se convierte en algo tangible aplicándola en nuestro quehacer diario, en esa medida, lograremos vivir y sentir la maravillosa experiencia deservir.
La acción de servir cuando vendemos es de lejos la mejor forma de aprender. Este rol del aprendizaje exige voluntad, disciplina y valentía.
Y tú ¿En que crees cuando vendes? ¿Qué modelo mental te habita cuando visitas a tus clientes? ¿Vives y sientes que vender es para ti? ¿Devienes como humano cuando usas las ventas como una forma de vivir? ¿Vives para servir o no sirves para vivir?
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