Vender es un proceso similar al proceso de la vida. En la vida, tienes desafíos , retos, problemas, alegrías. Unas veces se gana, otras veces se pierde.
En la profesión de ventas es igual: Tienes desafíos, retos, problemas, alegrías. Unas veces se vende , otras no se logra el objetivo de cerrar una venta.
Si queremos encarar el vender , como lo hacemos con la vida, es necesario tomar conciencia de que la “lucha” es, contra nosotros mismos.
Todos tenemos emociones encontradas cuando vendemos (como en la vida) , sin embargo, superar las excusas y mirar hacia adentro para resolverlas de la mejor manera, es desarrollar la madurez como vendedor.
La madurez al vender se logra cuando, utilizas tus emociones para: Darte ánimo, desahogarte, estar calmado, potencializarte, retarte, comprenderte y utilizarlas para tu bien y avanzar.
En términos generales, competimos contra nosotros mismos. Ser consciente de esto, nos permite obtener los resultados que nos hemos propuesto.
¿Cómo se compite contra uno mismo?:
- Cuidando la salud física y mental.
- Entrenandose, formándose, capacitándose como un profesional.
- Desarrollando la pasión por lo que se hace, y lo más importante, utilizando el talento, el don que el creador nos dió al servicio de las ventas.
Cada momento en que vendemos exige; Una excelente planeación, una muy buena comunicación, y una fluida presentación. Esto nos da la seguridad de que lo que hacemos, es producto de nuestro mejoramiento continuo y de nuestro deseo de crecer.
En la vida , como en las ventas, competimos contra nosotros mismos.
Pensar que competimos contra el cliente, contra el entorno y contra los otros, es “buscar el muerto rio arriba, cuando se encuentra rio abajo.”
La madurez viene con los años. Aprovechar dicho momento para ser conscientes de lo que somos, y de lo que podemos ser , es un punto de partida maravilloso para mejorar.
Y tú ¿Cómo vives tu vida, vives las ventas? ¿Compites contra tí mismo o contra las “excusas” que te das? ¿Sientes que mejoras día a día? ¿Eres consciente de que “el muerto está río abajo y no río arriba?¿Te consideras un vendedor maduro , que gestiona su vida como sus ventas?
