¿Qué es la venta consultiva:
Es la venta de asesoría a directivos y/o propietarios encargados de la toma de decisiones, y cuyo interés primordial son los resultados del negocio, y el mejoramiento del mismo.
¿Qué hace un vendedor consultivo?
El vendedor consultivo da toda la importancia al cliente y no a los productos. Su objetivo, es comprender las necesidades que el cliente tiene, para brindarle una solución, que generen bien estar y cambio.
¿Cómo se hace una venta consultiva?
El vendedor asesora al cliente de una forma personalizada y profesional, para que este adquiera el producto/servicio adecuado a su necesidad. Y en consecuencia, vuelva a comprar.
¿Cuáles son los pasos de una venta consultiva?
- Abordar al cliente. …y generar confianza.
- Descubrir las necesidades del cliente. …por medio de un método spin off
- Dar una solución. …presentar la oferta, resolver toda duda o incertidumbre del cliente y, hacer clic con su solución.
- Cerrar la venta. …concretar, pedir el pedido, llegar a un acuerdo satisfactorio para ambas partes.
- Hacer seguimiento y mantener el cliente en el radar
¿Conoces una máquina/ CRM /robot/mesías/gurú/vendedor de humo/ mago/ , entre otros muchos, que realicen esta labor perfectamente?
Honestamente, no las conozco, por eso pido ayuda a gritos. Si alguien conoce alguna persona o herramienta de los antes mencionados ( u otro sin mencionar, también aplica ) , por favor me deja la información en mi correo:
cyepez@vendemosporusted.com o en mi W. app 572 3113835068 , se los ruego, los he buscado 25 años, y aún no los encuentro….
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