!!! SER RESILIENTE !!!
“La palabra resiliencia procede del latín, del verbo “resilio”, que se traduce como «saltar hacia atrás, rebotar» (Google). Volver a su forma original. En sentido figurado, es levantarse inmediatamente de haber sufrido una caída , o un trauma.
En el contexto de las ventas, es la capacidad que tiene un Vendedor bien entrenado, para asumir con entereza, la pérdida de una venta que daba por hecha. El Reponerse a esta situación, y continuar visitando y vendiendo con el mejor ánimo, significa que eres “resiliente”.
Es innegable que cuando nos esforzamos por cerrar una venta, y al final no resulta , aun cuándo creemos que estaba “casi lista”. duele y mucho.
Se presentan sentimientos encontrados, momentos de tristeza y frustración. Es normal. Sin embargo, el Vendedor con carácter, bien formado, encuentra en su interior la fortaleza, y la entereza para ser resiliente y salir adelante.
Ser resiliente en ventas exige tener una enorme confianza y autoestima. De igual forma exige , creersela. Sentir pasión y amor por lo que se hace y, entender que perder un negocio, es el comienzo de una nueva venta.
Se necesitan muchos “c….nes” para salir avante de esto. Se requiere estar entrenado en el “ser” , para superar este “duro golpe” , esta situación que es traumática y, utilizar la resiliencia con la misma.
Evitar tomar como algo personal la pérdida de una venta, es una buena opción. ( es más fácil decirlo que hacerlo). Sin embargo, ponerle amor, compromiso, pasión y todo el espíritu de ventas , si que ayuda.
Y tú ¿Sales avante de la pérdida de una venta? ¿Eres resiliente? ¿Entrenas tu “ser” para vencer el dolor? ¿ Sientes que tienes los suficientes “c…..nes” para superar esto? ¿Te entrenas todos los días para logarlo? ¿Honras tu profesión?
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