La diferencia entre un Vendedor que se capacita y otro que no lo hace es evidente:
- El primero, se “expande” , “relativiza”, ” no subjetiviza” , ” se multiplica” ,”argumenta” , y entiende que debe ser abierto a nuevos conceptos y nuevas apreciaciones.
- El segundo, cree que con lo que sabe es suficiente. Basa su conocimiento en el “empirismo” y le profesa culto.
- Cree, que el seudo “método” que utiliza es el adecuado. Que es producto terminado, y que, con lo que vende agrega el valor que se espera de el. Craso error.
Somos seres perfectibles. Es una constante utopía: entre más cerca estamos de alcanzar la cima, más lejos está de nosotros.
Siempre estaremos caminando hacia lo mejor, hacia el bien estar, hacia la “perfección”.
Darle sentido al la profesión de ventas, inicia por entender que, todo es dinámico, los clientes también , y por ende, es nuestra responsabilidad estar acorde con estos cambios.
Si consideramos vender, como generar una relación significativa, si partimos de esta base fundamental, es indispensable forjar y formar nuestro carácter.
La capacitación es persé, una acto de valentía y de seducción, para con nosotros y para con la vida.
Es por ésta razón y , por mil más, que es menester capacitarse de manera permanente. Quien diga que se siente finito en cuanto al mejoramiento personal, “es competente para un mundo que ya no existe.”
Y tú ¿Te crees finito? ¿Eres producto terminado? ¿Fundamentas tu actuar y el vender en un proceso de capacitación? ¿Eres consciente que Vender es una forma de vida ? ¿Eres competente para un mundo que ya no existe? ¿Te capacitas con valentía?
Sí deseas aprender a vender, me lo haces saber: cyepez@vendemosporusted.com ,
