aumentar ingresos , “mover la caja registradora” de las empresas, es nuestra gran labor.  Convertirnos en vendedores consultivos exige tiempo, experiencia, estudio, preparación y pasión por nuestra profesion.

Hoy día, es un imperativo serlo, la generación de valor , dejo de ser algo eventual, para convertirse en algo obligatorio.

 

aumentar ingresos para la Gerencia es vital, y por lo general es el Gerente quién decide que comprar, que no comprar y a quién hacerlo. Siempre pensando estratégicamente, toma la mejor decisión.

El vendedor consultivo, agrega valor, genera riqueza y “mueve la caja registradora” del cliente ofreciendo soluciones con sus productos o servicios.

aumentar ingresos y mejorar ventas son el objetivor Gerencial. Su “jerga” tiene que ver con la competitividad, productividad y las generación de valor.

El vendedor consultivo, requiere de mucho estudio y experiencia para entender estos conceptos, utilizarlos con sus clientes y aplicarlos a la venta.

aumentar ingresos y “mover la caja registradora” del cliente no es tarea fácil, exige disciplina, rigor, entrenamiento y mucho conocimiento. El cliente exige esto y mucho más.

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Para realizar una venta consultiva, aumentar ingresos y “mover la caja registradora” del cliente, es necesario abandonar cuanto antes la zona de confort.

Exigirse de manera constante en las presentaciones, en la formación, en el estudio y conocer la cadena de valor del cliente, nos permite vivir en otro estadio de la venta: la venta consultiva.

El valor “percibido” o valor de “uso” del producto o servicio, son problemas que el cliente tiene y que debe resolver quien le vende.

Ganarse el derecho a que nos compren es un imperativo. El cliente compra porque generamos valor, riqueza y nuestro producto o servicio, permite aumentar ingresos y competir mejor.

El vendedor consultivo, es un consultor empresarial orientado a vender. Y, esto de ser consultor exige un esfuerzo extra-ordinario en todo sentido.

No en vano, la consultoría es una profesión donde son muchos los llamados pero pocos los escogidos.

 

Gracias

Carlos A. Yépez R

Consultor en ventas

3113835068

www.vendemosporusted.com

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Consultor en ventas y mercadeo. 20 años de experiencia en todos los sectores de la economía: industria, comercio, servicios, salud, educación, deporte, turismo, medicina, inmobiliaria, al detal, supermercados, alimentos.